立足市場需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

產(chǎn)品對于服務(wù)業(yè)至關(guān)重要，而展覽業(yè)的產(chǎn)品就是一個個的展覽項(xiàng)目，它是公司市場判斷力、服務(wù)能力與水平的綜合體現(xiàn)。一個好產(chǎn)品，必須是契合市場需求、體現(xiàn)公司服務(wù)能力與水平的交集。

振威展覽在充分把握自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，緊跟市場的發(fā)展步伐，始終保持著對國家政策的脈動感知和對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏銳捕捉。同時，振威展覽在立項(xiàng)上格外謹(jǐn)慎，不僅要做充分的市場調(diào)研，考察行業(yè)所處的生命周期階段，還要考慮市場容量、供需情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和趨勢等。往往較容易契合市場的，就是市場突破了種子期、進(jìn)入成長期的階段。此時一般市場供需兩旺，辦展會就比較容易滿足市場多方需求，實(shí)現(xiàn)盈利，并帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

石油展cippe每年3月在北京舉行

“立項(xiàng)就像一個種子，良好的種子，經(jīng)過努力灌溉，便可以長成參天大樹、開花結(jié)果。振威展覽的石油展、充電設(shè)備展等等都是很好的例子，其中石油展經(jīng)過十七年的努力經(jīng)營，已成長為規(guī)模較大、專業(yè)性較大的石油展，是全球石油石化行業(yè)例會，并入選中國商業(yè)展會經(jīng)典案例。展商能夠滿載而歸，因此中石油、中石化、中海油等企業(yè)連續(xù)十幾年參展，這都得益于立項(xiàng)之初的審慎和對市場的精準(zhǔn)把握。”振威展覽董事長張學(xué)山如是說。

交易不成功，展覽不成功

近年來，我國展覽業(yè)快速發(fā)展，并且逐漸進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展階段，正從規(guī)模速度型增長向質(zhì)量效率型增長轉(zhuǎn)變。數(shù)量增長到質(zhì)量提升，這中間有很長的一段路要走，而振威展覽卻在一開始，就將這段距離縮為零。振威堅(jiān)持在產(chǎn)品中塑造差異，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)價值，振威從服務(wù)增值中要效益，很早便開始了觀眾組織的工作，廣泛而又有針對性地邀請專業(yè)觀眾，形成展會的實(shí)際平臺效應(yīng)。不僅要把企業(yè)請進(jìn)來，更要讓企業(yè)有一定的收獲，或帶來交易，或挖掘潛在客戶，或拓展知名度，讓參展企業(yè)不虛此行。

展商和買家采購商在cippe展會現(xiàn)場洽談合作

展覽行業(yè)有句名言：交易不成功，展覽不成功。突出實(shí)效性是市場化的重要思路。在促成交易方面，振威展覽始終走在行業(yè)的前面。在多年的經(jīng)營摸索中，振威展覽總結(jié)出了一套“將軍+政委+總后保障”，即“項(xiàng)目經(jīng)理+品牌經(jīng)理+客服經(jīng)理”的產(chǎn)品營銷模式，可謂陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)，三位一體整合營銷做好客戶服務(wù)，只為促成交易和成交，一邊是參展企業(yè)，一邊是買家采購商，展覽會一手托兩邊。

振威不僅信奉“觀眾是展覽會的生命線”，將觀眾組織工作作為重中之重，更全面布局“展覽+會議+媒體+行業(yè)組織+網(wǎng)上展覽+大數(shù)據(jù)服務(wù)”的全方位立體營銷矩陣，致力于將振威打造成為企業(yè)提供營銷、交流和商業(yè)信息的一站式產(chǎn)業(yè)營銷綜合服務(wù)商，搭建企業(yè)與政府、企業(yè)與行業(yè)組織、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與買家溝通的橋梁，幫助企業(yè)打通國內(nèi)國際兩個市場，同時匯聚全行業(yè)精英專家，共同推動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。因此振威的展會都很成功，高品質(zhì)的服務(wù)也帶來了較高的客戶忠誠度和品牌美譽(yù)度。

人才資源化，服務(wù)市場化

人才，永遠(yuǎn)是振威的核心競爭力。振威展覽一直非常重視人才的培養(yǎng)，通過內(nèi)部挖潛和引智借腦，不斷增強(qiáng)振威人的軟實(shí)力，每年春、秋兩次開班振威展覽學(xué)院，并不斷招賢納士，將不少業(yè)內(nèi)大咖招致麾下。

經(jīng)過二十年的發(fā)展，振威展覽已經(jīng)打造出一支專業(yè)的展會運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成為中國會展行業(yè)“較了解客戶需求、較有品質(zhì)、較有效果”的知名品牌。

來自全國分公司的振威骨干參加振威學(xué)院第六期培訓(xùn)班

展覽業(yè)屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。近十年來，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)是世界經(jīng)濟(jì)中增長幅度較快的行業(yè)。展覽公司更代表了行業(yè)的主導(dǎo)力量。與同行相比，振威展覽在規(guī)模和效率上均保持領(lǐng)先。而堅(jiān)持市場化道路正是振威長盛不衰的不二法寶。

 國務(wù)院15號文《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》明確規(guī)定，要推進(jìn)展覽業(yè)市場化進(jìn)程，明確了政府將大幅度的退出政府辦展，中國會展業(yè)的“民企時代”正式開啟。弱化政府招商招展職能是市場化的重要體現(xiàn)，對激發(fā)市場化、專業(yè)化、品牌化辦展的市場力量，有著舉足輕重的作用。

2016年9月23日，李克強(qiáng)總理（前排左一）、加拿大總理特魯多（二排左一）與企業(yè)家們（振威展覽董事長張學(xué)山，二排左三）一同參加第六屆中國—加拿大經(jīng)貿(mào)合作論壇

振威展覽在會展業(yè)蓬勃發(fā)展的時代下應(yīng)運(yùn)而生，在改革開放的大潮中展翅騰飛，振威展覽副總裁劉晨先生謙虛的說：“振威展覽略有小成，全賴國運(yùn)昌盛！只因改革開放的大潮，應(yīng)時而成也，幸也。”可以說，振威是幸運(yùn)的，會展業(yè)市場化的大潮推動了振威的發(fā)展，也正是在紛繁多變的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，振威展覽二十年來始終如一的堅(jiān)持市場化的道路練就了一身真功夫，才打造了振威展覽一路走來制勝的的不二法寶，才使得振威展覽有了今天的成績。