立足市場需求，促進產業發展

產品對于服務業至關重要，而展覽業的產品就是一個個的展覽項目，它是公司市場判斷力、服務能力與水平的綜合體現。一個好產品，必須是契合市場需求、體現公司服務能力與水平的交集。

振威展覽在充分把握自身優勢的基礎上，緊跟市場的發展步伐，始終保持著對國家政策的脈動感知和對行業發展趨勢的敏銳捕捉。同時，振威展覽在立項上格外謹慎，不僅要做充分的市場調研，考察行業所處的生命周期階段，還要考慮市場容量、供需情況、產業發展方向和趨勢等。往往較容易契合市場的，就是市場突破了種子期、進入成長期的階段。此時一般市場供需兩旺，辦展會就比較容易滿足市場多方需求，實現盈利，并帶動產業發展。

石油展cippe每年3月在北京舉行

“立項就像一個種子，良好的種子，經過努力灌溉，便可以長成參天大樹、開花結果。振威展覽的石油展、充電設備展等等都是很好的例子，其中石油展經過十七年的努力經營，已成長為規模較大、專業性較大的石油展，是全球石油石化行業例會，并入選中國商業展會經典案例。展商能夠滿載而歸，因此中石油、中石化、中海油等企業連續十幾年參展，這都得益于立項之初的審慎和對市場的精準把握?！闭裢褂[董事長張學山如是說。

交易不成功，展覽不成功

近年來，我國展覽業快速發展，并且逐漸進入精細化發展階段，正從規模速度型增長向質量效率型增長轉變。數量增長到質量提升，這中間有很長的一段路要走，而振威展覽卻在一開始，就將這段距離縮為零。振威堅持在產品中塑造差異，在服務中實現價值，振威從服務增值中要效益，很早便開始了觀眾組織的工作，廣泛而又有針對性地邀請專業觀眾，形成展會的實際平臺效應。不僅要把企業請進來，更要讓企業有一定的收獲，或帶來交易，或挖掘潛在客戶，或拓展知名度，讓參展企業不虛此行。

展商和買家采購商在cippe展會現場洽談合作

展覽行業有句名言：交易不成功，展覽不成功。突出實效性是市場化的重要思路。在促成交易方面，振威展覽始終走在行業的前面。在多年的經營摸索中，振威展覽總結出了一套“將軍+政委+總后保障”，即“項目經理+品牌經理+客服經理”的產品營銷模式，可謂陸海空聯合作戰，三位一體整合營銷做好客戶服務，只為促成交易和成交，一邊是參展企業，一邊是買家采購商，展覽會一手托兩邊。

振威不僅信奉“觀眾是展覽會的生命線”，將觀眾組織工作作為重中之重，更全面布局“展覽+會議+媒體+行業組織+網上展覽+大數據服務”的全方位立體營銷矩陣，致力于將振威打造成為企業提供營銷、交流和商業信息的一站式產業營銷綜合服務商，搭建企業與政府、企業與行業組織、企業與企業、企業與買家溝通的橋梁，幫助企業打通國內國際兩個市場，同時匯聚全行業精英專家，共同推動產業快速發展。因此振威的展會都很成功，高品質的服務也帶來了較高的客戶忠誠度和品牌美譽度。

人才資源化，服務市場化

人才，永遠是振威的核心競爭力。振威展覽一直非常重視人才的培養，通過內部挖潛和引智借腦，不斷增強振威人的軟實力，每年春、秋兩次開班振威展覽學院，并不斷招賢納士，將不少業內大咖招致麾下。

經過二十年的發展，振威展覽已經打造出一支專業的展會運營團隊，成為中國會展行業“較了解客戶需求、較有品質、較有效果”的知名品牌。

來自全國分公司的振威骨干參加振威學院第六期培訓班

展覽業屬于生產性服務業，是第三產業中的朝陽產業。近十年來，生產性服務業是世界經濟中增長幅度較快的行業。展覽公司更代表了行業的主導力量。與同行相比，振威展覽在規模和效率上均保持領先。而堅持市場化道路正是振威長盛不衰的不二法寶。

 國務院15號文《關于進一步促進展覽業改革發展的若干意見》明確規定，要推進展覽業市場化進程，明確了政府將大幅度的退出政府辦展，中國會展業的“民企時代”正式開啟。弱化政府招商招展職能是市場化的重要體現，對激發市場化、專業化、品牌化辦展的市場力量，有著舉足輕重的作用。

2016年9月23日，李克強總理（前排左一）、加拿大總理特魯多（二排左一）與企業家們（振威展覽董事長張學山，二排左三）一同參加第六屆中國—加拿大經貿合作論壇

振威展覽在會展業蓬勃發展的時代下應運而生，在改革開放的大潮中展翅騰飛，振威展覽副總裁劉晨先生謙虛的說：“振威展覽略有小成，全賴國運昌盛！只因改革開放的大潮，應時而成也，幸也。”可以說，振威是幸運的，會展業市場化的大潮推動了振威的發展，也正是在紛繁多變的市場經濟大潮中，振威展覽二十年來始終如一的堅持市場化的道路練就了一身真功夫，才打造了振威展覽一路走來制勝的的不二法寶，才使得振威展覽有了今天的成績。