2012年1月12日，北京振威公司農業組成功進單，贏得了新年開門紅！第13屆中國國際農業生產資料展覽會（AF China）定于2012年9月4-6日在中國國際展覽中心舉行。此次進單雖然僅是9800元的標展，但作為一個新項目，在距離展會開展還有8個月之長的時間已傳出進單喜訊，這是多么振奮人心，多么提頓精神！

 

      山重水復疑無路，柳暗花明又一村。農業展能在短期內有所收獲，與項目組同事的努力、公司的大力支持密不可分，更重要的是自信是我們成功的基石！

 

一、準確判斷市場，努力營造自信氛圍。

      北京，是中國的政治經濟文化中心，有著得天獨厚的優勢。但從企業的較初的反應來看，效果不理想。如何和企業溝通？變被動為主動，成為我們項目多次開會討論的議題。雖然在北京做首屆農資展會，但是我們有新疆11屆農博會的資源優勢，這是其他公司所無法比擬的；此外，北京振威公司實力也是我們向展商推薦展會的一大利器。振威展覽集團從成立至今，旗下眾多品牌展會已成為業內知名展會，影響深遠。把資源優勢轉化招展動力，把公司實力轉化自信，方向明確，再輔以勤奮，北京農業組已向成功邁出了穩健的較早步。

 

二、堅持以點帶面，改變營銷策略方向。

      在招展過程中，小企業更注重地方市場的開拓，對于北京的農資展會興趣不是很大。基于此，我們開始對行業內的大企業重點溝通，包括一些國外企業在京辦事處，利用大企業在行業內的高知名度和影響力來帶動一系列農資企業。通過以點帶面的方式，利用展商參展心理的，達到邀請參展的目的。

 

三、注重客觀實際，挖掘當地市場潛力。

      任何一個展會，當地的資源優勢不容置疑，盡管北京地理位置特殊，但是仍有挖掘潛力。北京周邊郊縣多以經濟作物種植位置，種植方式多以溫室大棚栽培，所以在北京本地招展，除了農資經銷公司、農藥、生物肥、種子展商，溫室大棚廠商、節水灌溉廠家也是我們招展的重點。

 

四、加強團隊合作，奮力創造展會輝煌。

      一個項目的成敗在于團隊的通力協作，“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”是振威公司的企業文化，也是我們項目組一貫奉行的團隊法則。公司領導一直在努力為農業展尋找更多的協會主辦，但是項目成員始終堅持勤奮較早，利用媒體合作、微博、QQ等更多的銷售方式拓寬銷售渠道，努力挖掘較新的客戶，同時積極邀請客戶到公司做客，以面談的形式讓客戶了解項目的整體策劃及我們振威的實力，目前項目組每個同事都有數量不等的意向客戶，屬于我們的勝利就在前方！

 

      2012，是振威的歷史大紀年，同時開拓兩個新項目并雙雙進單；2012，是農業的歷史大紀年，中央一號文件再次花落農業，聚焦農業科技創新，連續九年關注農業農村，惠及農民。在如此利好的農業形勢下，中國國際農業生產資料展覽會將傾力傳承振威“專業化、國際化、市場化、品牌化”的辦展宗旨，在北京打造一個超大規模、國際化高度的品牌農資盛會，為中國農業的健康有序發展提供全面助力。

      成功源于自信，成功依靠腳踏實地。一年之計在于春，讓我們一起乘風作伴，奮力拼搏，創造全新的2012！