第十屆中國（廣州）國際紡織及制衣工業展將于8月31日-9月2日在廣交會琶洲展館盛大召開，該展是紡織行業、較全面的行業性的專業盛會，涵蓋了紡織及制衣工業領域的相關產業鏈條：紡機、染料及紡織化學品、面輔料及紗線等，全面、專業、品質是該展的代名詞。

 

      本屆展會展出面積達到15，000平方米，參展商有350余家，既有國內企業也有部分國外企業，預計屆時將有來自國內外19，000位專業買家到場參觀采購，這些來自華南、港澳臺、東南亞、江浙的買家充分體現了展會鮮明的地緣優勢。

 

      據了解，參展商中不乏知名企業，面輔料及紗線知名企業有YKK、 SBS、CAS冠業、中田拉鏈、萬達福服飾、雙逢鈕扣、釜瓔鈕扣、巴黎線業、瑞林、霞客股份、寧波圣羅、大生集團、華孚集團、廣紡聯集團、合展紡織等；紡織機械知名企業有：上海太平洋機電、上海海石花、東日紡機、SSM、香港中大、廈門大渝、新美諾、寧波紡織儀器廠、海城機械等；染化料知名企業有：拓納化學、大昌染料、香港先進、華麗染料、德美科化工、尤特爾生化、康地恩生物、丹尼悅生物、澳曼、潔潤絲、時進化工染料、新華揚生物等。

 

      紡織展迎來了它的第十個年頭，十年間客戶來來去去，經歷過我們展會的也有數百上千家了，聽過或我們業務員聯系過的企業更不計其數，這就是我們平常說的客戶基礎，利用好了招展就能做好。本屆紡織展雖不如預期，但也還是有亮點的，比如有參展多年的客戶，有首次參展的企業，也有行業龍頭企業的首次牽手。其中的紡機企業上海海石花就是個好的例證，它生產的絡筒機是國內數一數二的，而它們除了較早大展外幾乎很少參與其他地方的展會，本次參展尚屬首次。可見，我們做展會信心和真誠的重要，只要你肯不斷的與客戶溝通，拿出你的專業素養和真誠，即使是明確不參展的客戶也是有可能改口的，假如在展會上服務得當，讓客戶體會到了展會的好處，以后還能有更大的合作可能。

 

      廣州國際紡織及制衣展有的是地緣優勢，在客戶心智資源里也有一定的品牌認知，這是我們做推廣、招展和招商時應把握和加以利用的。很多對于展會不了解的客戶，首先關心的是舉辦了多少屆了，展會規模如何，有沒有行業龍頭企業，其次才是市場及觀眾，當然他們內心較為真實的想法是不花冤枉錢，或花小錢做大事。

      商戰就是心理戰，特別是后產品時代（定位時代），產品差異度其實并非那么的懸殊，主要是細節及客戶對你的認可。